5 red flags for your business strategy

Posted on Posted in Blog, Other Blogs

From www.upstatebusinessjournal.com originally posted on by Manfred Gollent on March 14, 2018 Is your business strategy up to par? When have you done the last “deep dive” into a strategic planning process? Do you have a clear picture in your mind as to where your company should be, say, five years from now? Is all […]

Komkommertijd

Posted on Posted in Blog, Posts

Toen ik mijn LinkedIn feed vanmorgen doornam en ik er in 3 minuten doorheen was werd het mij ineens duidelijk: komkommertijd is definitief begonnen!   Hoe komen we de zomer productief door, nu afspraken, projecten en beslissingen definitief ‘over de zomer heen getild’ worden?     Vaak hoor je dat mensen ‘stapels gaan wegwerken die […]

Deals winnen is als oorlog voeren…

Posted on Posted in Blog, Posts

Laatst weer eens het praktische boekje uit de kast gepakt: Sun Tzu ‘de kunst van het oorlog voeren voor managers’. Het is gebaseerd op een tekst van een Chinese generaal van 500 voor Christus maar wordt nog steeds in veel strategische situaties toegepast. Zo heeft het mij geholpen om deals te winnen o.b.v. de vele […]

Sales forecasting doe je samen met je prospects!

Posted on Posted in Blog, Posts

Plannen maken doen we genoeg in sales: het salesplan, kwartaalplan, accountplan en wat dies meer zij. Allemaal intern gericht en met het doel interne activiteiten vast te stellen en te kunnen monitoren. Maar degenen die echt weten hoe de hazen lopen zijn onze prospects zelf. Waarom werken we dus niet nauwer met hen samen? In […]

Van klacht naar groei …

Posted on Posted in Blog, Posts

“Iemand die klaagt wil aandacht en geeft eigenlijk een koopsignaal”. Dit zei een succesvol ondernemer (oprichter van een disruptieve bank) ooit tegen me. Zijn opmerking integreerde me. Wat bleek. Hij nodigde ieder kwartaal op een avond alle ontevreden en klagende klanten uit op locatie en gaf ze de gelegenheid te spuien wat er allemaal mis […]

What is your Sales & Marketing growth modus?

Posted on Posted in Blog, Posts

Some believe that top sales is a direct result of hit and run. Others consciously build a high quality pipeline to ensure continuity and aim with precision. The approach taken does not only depend on the personality of the sales & marketing professional, but may also be a result of the stage the company (or […]

Afscheid nemen van klanten brengt groei …

Posted on Posted in Blog, Posts

Als beginnend business development manager kreeg ik ooit een grote klantenportefeuille overgedragen van een collega. Ik mocht mijn handjes dichtknijpen en kreeg een zeer ambitieus groei target gerelateerd aan het aantal klanten. Na een paar maanden had ik een gesprek met mijn Sales Manager die me enthousiast vroeg naar mijn Sales Prognose. Mijn antwoord verbaasde […]