Als jong bedrijf is het verleidelijk met hagel op diverse markten te schieten en elke kans die zich aandient te grijpen. Je bent ambitieus en waarom zou je dit niet doen? Heel gericht schieten vraagt immers een veel langere aanloop naar omzetgroei. Maar met het nodige geduld en beleid verdien je deze investering toch snel […]
De Business Development Club (’BDC’) heeft onlangs een praktische tool gelanceerd die de gezondheid van je Sales & Marketing organisatie checkt en je stapsgewijs helpt bepalen waar deze te verbeteren. The CAM is gebaseerd op 3 bouwstenen die een directe impact hebben of je klanten kunt binnenhalen, behouden en/of uitbouwen: Propositie, Technologie en Mensen. Door […]
Recently the Business Development Club introduced a free tool that helps you check the health of your Sales & Marketing organization in just a few hours. Compare it to a doctor’s visit when you are not feeling too well. Before making any recommendation (s)he will first check your vital signs: blood pressure, temperature, and […]
Toen ik mijn LinkedIn feed vanmorgen doornam en ik er in 3 minuten doorheen was werd het mij ineens duidelijk: komkommertijd is definitief begonnen! Hoe komen we de zomer productief door, nu afspraken, projecten en beslissingen definitief ‘over de zomer heen getild’ worden? Vaak hoor je dat mensen ‘stapels gaan wegwerken die […]
Laatst weer eens het praktische boekje uit de kast gepakt: Sun Tzu ‘de kunst van het oorlog voeren voor managers’. Het is gebaseerd op een tekst van een Chinese generaal van 500 voor Christus maar wordt nog steeds in veel strategische situaties toegepast. Zo heeft het mij geholpen om deals te winnen o.b.v. de vele […]
Plannen maken doen we genoeg in sales: het salesplan, kwartaalplan, accountplan en wat dies meer zij. Allemaal intern gericht en met het doel interne activiteiten vast te stellen en te kunnen monitoren. Maar degenen die echt weten hoe de hazen lopen zijn onze prospects zelf. Waarom werken we dus niet nauwer met hen samen? In […]
“Iemand die klaagt wil aandacht en geeft eigenlijk een koopsignaal”. Dit zei een succesvol ondernemer (oprichter van een disruptieve bank) ooit tegen me. Zijn opmerking integreerde me. Wat bleek. Hij nodigde ieder kwartaal op een avond alle ontevreden en klagende klanten uit op locatie en gaf ze de gelegenheid te spuien wat er allemaal mis […]
Some believe that top sales is a direct result of hit and run. Others consciously build a high quality pipeline to ensure continuity and aim with precision. The approach taken does not only depend on the personality of the sales & marketing professional, but may also be a result of the stage the company (or […]
Als beginnend business development manager kreeg ik ooit een grote klantenportefeuille overgedragen van een collega. Ik mocht mijn handjes dichtknijpen en kreeg een zeer ambitieus groei target gerelateerd aan het aantal klanten. Na een paar maanden had ik een gesprek met mijn Sales Manager die me enthousiast vroeg naar mijn Sales Prognose. Mijn antwoord verbaasde […]
From today onwards we are ready to meet you. Are you facing commercial bottlenecks or wish to see how we can help you Scale Up. This is what we do: What our Business Development Club does is to simply start off by taking up your most critical commercial bottleneck. We might be getting to your […]